很多人在创业之前,就已经有了成功的梦想(幻想)。他们觉得会进一步成为CEO,名利双收。因此,很多时候开发者不但没能沉下心来,还被自己欺骗了。

想要取得成功,就必须撕去自己的一切面具,把自己的骄傲、自尊全都打碎扔掉,从一无所有、从最底层开始重新思考产品本身。

每一个成功的人,都是具有厚脸皮、容忍指责、保持幼稚这些特质的。例如,当乔布斯以极大的热情完成皮克斯与电影巨头迪斯尼的谈判后,皮克斯市场部的主管总结到:皮克斯公司谈判的成功主要得益于乔布斯头脑清醒、精力充沛以及不怕丢脸的那股劲。

1.不怕丢脸

据说,华为总裁任正非曾经说过,只有不要脸的人,才会成为成功的人。

但做到不怕丢脸其实特别难。因为害怕丢脸,我们不敢演讲;因为害怕打脸,我们不敢在权威面前表达自己的不同意见;因为害怕被嘲笑自不量力,我们不敢公开坚持自己的选择。

即便是到了解放个性的“指尖儿时代”,害怕丢脸、爱慕虚荣依然是人的天性,这也没什么,但问题是,我们必须要战胜它。

“不怕丢脸”是所有成功者的共性。这意味着你放低自己的身份,努力去做好任何一件事。

当我看到乔布斯在斯坦福大学拿着自己的演讲稿时,我联想到乔布斯在发布会前进行的无数遍排练,我知道,“害怕丢脸”是成功最大的敌人。因为你不好意思一遍又一遍地在屋子里大声地朗读和揣摩演讲稿中的每一个字,因为你不好意思面对工作人员,因为你不好意思不断地校正灯光、幻灯片和你所站立的位置……因为你不好意思,所以你很平凡。而他为了这一刻排练了无数次,将最深奥的技术用最简单的方式说给最普通的人理解,最后,他成功了。

就已有的成功人士来看,大多数企业家在经厉了早期的“不怕丢脸”后,都会自恃身份,不愿意再去经受这样的折磨,所以他们最后无法成为乔布斯。

对于创业者而言,你的最低状态决定了你的稳定性。其实每个人都有乔布斯式的灵光一现,但是这可能是你水平的最高发挥,只相当于乔布斯日常思考的水平。虽然在这个时候你们的想法一致,但是你觉得你能把这个想法高水平地执行完成吗?我常说,每个人都要提高自己的稳定性,每个创业者最低状态的表现,就会被视为这个人的稳定态,创业者一定要先提高自己的稳定性。

不怕丢脸,意味着为了实现梦想愿意挑战所有事,哪怕富可敌国也愿意为此一败涂地。

不怕丢脸,意味着就算遇到挫折也还是会继续一往无前。哪怕你的失败已经成为了一个笑话,但还是有勇气继续向前。

不怕丢脸,意味着不仅是在挑战新的人和事,也在随时挑战自己,不会被过去的成功束缚。一家伟大的企业,如果是赢在模式上,总有一天会被更好的模式替代;如果是赢在机会上,总有一天机会不再。只有赢在精神上,才会坚持到底,才会一心求胜,才无法被打倒、无法被打败。

2.空杯心态

如果你是创业者,面对别人的指责和批评不去思考,你就一定不会成功。如果你没有办法说服不相信、不理解你的人转换态度,你也一定不会成功。

创业,不意味着你已经成为正确的代言人。恰恰相反,一旦开始准备开发App,你就必须意识到自己并不完美,每一个错误都可能会影响到App未来的发展,有的错误甚至会是致命一击。因此,创业者必须兼收并蓄,在坚持自己梦想的同时,每一句批评都要听得进去,对每一句职责进行分析。

诚然,每个创业者都会觉得自己的想法很伟大,很少有人能理解。但是,想法最终要变成产品,而产品则需要每个人去使用。伟大梦想可以独自坚持,但产品却是要符合大家的需求的。

因此,团队的意见一定要听。如果说服不了你身边的人,那么你的App就没有价值。即便有,如果连身边的人都无法说服,你怎么去说服那些根本不在乎你的潜在用户?

真正的老板不是你,而是产品。进一步来说,用户才是衣食父母。只有搞懂了这个逻辑,创业者才会在坚持梦想的同时,听得进去别人的每一句话,并能用每个人都能理解的方式进行准确地分析和判断。

当你把产品作为思考的核心,把让产品做到最好当成你的指导原则时,你才可能真正地放下骄傲,持有空杯心态。就好比,只有当你把孩子作为家庭的核心,才会真正地去反思自己,也会愿意放下身段,为了孩子去做任何事,而不是固持己见,把自己的一切想法先定义为“对”的。

空杯心态说起来容易,做起来难。空杯是一种学习态度,如果你有,就会一直有;如果你没有,要想建立起来就非常不易。尤其是,创业者面临的挑战和质疑都非常大,创业者需要不断地自我打气、自我坚持(即保持自我),很容易在没有来得及让自己空杯之前,就固执地锁定了自己,生怕因为听到一些对自己不利的说法而让自己内心动摇。

害怕被别人不负责任的言论影响到自己的坚持,害怕被下属指出问题而让自己失去权威,或者是认为自己才是专业的,其余的人根本什么都不懂,无论陷入哪种状况,都很难再空杯了。

3.保持天真

保持空杯最好的状态就是保持天真,像个孩子一样对世界充满好奇心,知道自己是无知的。

有些大企业把公司建设得像校园一样,也是为了提醒大家要去学习和改变,不要把盲目地自己当成权威,用经验代替知识。

这方面做得最好的,无疑是乔布斯。乔布斯修禅得来的“初心(Beginner’s mind)”,即要始终停留在初学者的心态上,不能有任何负累。初学者的内心充满了各种可能性,《禅者的初心》的作者铃木俊隆写道,修行的目的就是要始终保持这颗初心。它是颗空的心,准备好接受新事物,对一切保持敞开的态度。

往后,“初心者”三个字一直影响着乔布斯的思考方式。乔布斯不断强调:“佛教有一个表达叫‘初心者’。作为一个初心者,身上的轻松感超越了成功所带来的巨大压力,让我放开手脚,踏入我生命中最具创造力的一段时光。”

要想创造一个App、创造一个产品,最好的办法不是直接“站在巨人的肩膀上”,而是每次都要从头开始、重新思考。这就像小孩子玩游戏一样,如果游戏失败了就从头开始,每次都避免出现上次的问题,每次都追求达到最好的结果。最终,慢慢地把每个环节的每种可能性都尝试一遍。

为什么要这么做?因为真理有两种:科学真理和实践真理。

科学真理证据链明确,性质不会改变,四海之内皆准。

实践真理则不然。一款产品能够取得成功,并非是因为它在每个环节都做得完美无缺,只是在众多不足的产品中,人们选择了某款相对较好的产品而已。这种成功是不可复制的(即使你完美地复制了某个企业的每一个细节,也不会因此取得成功)。

如果你明白了这个道理,就会知道,想要在某个领域取得成功,就必须要重构基础层,剔除掉更多的不确定性,正向设计全新的方案。

如果你已经了解了行业的过往,首先,你肯定没有办法超越已有企业对行业的理解,他们更适合行业的演进。其次,如果你在继承了行业优点的同时也保留了错误,就不可能颠覆过往。

也就是说,虽然我们开发的产品要依托于原有的生态系统,但最本质的是,我们要撬动生态系统中原有的不足或漏洞,如果我们不能从漏洞开始(具体的体现是现实生活中的痛点),就没法到达彼岸。

既然是实践真理,就意味着没有办法找到绝对正确的道路,只能不断地优化方法和路线,根据具体情况不断地发现问题和应对问题。因此,实践真理也可以称为一种实践哲学。通过不断地归纳和提炼,找到一些可行的方法去进一步摸索实践,通往“无人区”的每一步,都和经验无关。

早期,最怕的就是经验主义。恰好,职业经理人就是依靠秩序和经验工作的。这也是为何职业经理人在创业早期很难获得发展的原因,他们关注的目标是盈利指标,依靠稳定的制度规避风险,在已知的道路上行之有效,但对于他们缺乏创造力,不善于探索未来。

因此,对于建构这件事来讲,创业者具有无穷的动力。如果你已经失去了天真,你就不会相信,在品牌林立、巨头云集的世界里,你可以凭借一己之力去创造奇迹。

总结要点:

创业者个人的素质决定了创业的成败。

在草莽时代,创业就是“条条大路通罗马”、“一招鲜,吃遍天下”般简单。

在管理时代,创业进入规范时代。过去只要有特点创业就能成功的范例开始减少,创业者需要具备多项专业知识,企业内职能分工明确、流程合理。企业的发展一定是向上的,一旦行业发展到一定的程度,其标准也就随之提高。

在随后的资本时代,创业的挑战进一步提高,马太效应快速加剧,在过去,不同企业间0.5%的差距,可能会胶着多少年。现在,在资本的助力下,可能迅速做大了其中一个企业,同时也会摧毁另一个企业。资本时代的另一个特点是,技能匹配组合、分工合作进一步加强,如果在管理时代是企业内分工,那么在资本时代,就是对企业外部的各个要素进行分工合作。对于创业者而言,要想取得并保持成功,其要求变得更高。不仅要懂管理、懂产品、懂技术,还要融资、协作和完善产业链。

到了信息时代,在信息不对称的环境下,需要考验每个人的思想深度。当每个人都受到了良好的教育后,面对日益完善的企业组织,创业者必须要更深入地了解产品、了解市场、不断创新。创业者的素质,从来没有像现在一样重要。我们所说的素质,不仅包括意志、学识、品德,还包括态度以及学习能力等。

一个好汉独闯天下的故事讲完了,接下来一定是团队协作。构建交响乐团一样的团队。管理能力、分配企业文化利益的能力都很重要,创业者能不能打造一个完美的团队,决定了企业的生与死,而且一点也不夸张。每个活下来成为巨头的企业,都有一个优秀的团队,没有例外。

此外,是外部资源整合。找钱、找人、找供应链、运营推广等,每一个环节都无法脱离外部资源独自存在,整合外部资源是一件非常要紧的事。这些资源决定了企业生存的状况,在残酷的竞争中,这些,就意味着一切。

最后,是个人野心(和态度)。同样的事情,具有野心的人去做就会比别人做多100倍的把握。面对创业开发,野心本身就可以解决99.99%的问题和困难。很多时候,具有野心的人的思考和钻研方法或者是单纯地勇往直前的劲头,就可以让很多看起来很麻烦的问题消失不见,或是很多短期的问题因为长期的前进而变得不重要甚至消失。

当然,既要有空杯心态又要有野心,这个度并不好把握。但是只要你反复练习,不断地改进优化,就会距离成功更近一步。

最后修改日期:2019年12月8日

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