很多人是不是都会有这样一种体验——比如,当平板发布时,你会说,其实我早就过这样的想法了。也许你还和朋友一起讨论过,你的想法有很多地方和现在的产品很像。

于是你觉得其实这没有什么,他只是比你做得早一点而已。

某种角度来看,这没有错。但是,大多数情况下,从产生一个奇妙的想法,到想法的具体落地之间还相距十万八千里。如果用百分比来形容的话,一个初步的想法,无论想法多么新颖独特,在整个产品中的占比都不会超过5%,如何实现你的想法才是最难的部分。

举个例子,古人看到鸟儿在天上飞,觉得那样又快又好,但是怎样能让自己飞起来?当你发现外卖总是不能准时到而且食品安全也没有保障时,这时候,只能算是你的吐槽,根本算不上是创业状态。

心理学家曾经做过一个试验,拿出各种各样的试题内容给试验者作答,他们总能快速地发现里面存在的问题。换句话说,发现别人的问题或不足,这是人类的一种本能。但如果把这些发现作为创业想法而不去具体实现它,最终,你无法创造出任何有价值的产品。

乔布斯和搭档沃兹尼亚克创业时,整个产品都是沃兹想出来的。当沃兹的父亲指责乔布斯时,沃兹选择了站在乔布斯这边。没错,沃兹是可以做出整款产品,但是,如果没有乔布斯努力去实现商业化运作,沃兹的产品也会被湮没在其他原型机中,他会继续在惠普做一个工程师。

想法很重要,但只有想法变成了可以被任何员工准确执行的产品,我们才能称之为进入创业状态。

创业,就是把想法标准化、可执行化,并且做到商业可持续发展,这几点缺一不可。很多人的想法看似绝妙,但最终却被竞争对手打败,在反思的时候,一定可以看到这几点在其中的影响作用。因此,在你想开始创业之前,你需要做好如下的准备:

1.你会讲故事吗?

《人类简史》认为,人类能统治世界,归根到底是因为人类会讲故事。而讲故事的核心,是用不确定的长期利益去战胜各自的短期利益,从而一起去实现。如果你能说服几个人相信你的故事,你就有一个团队,如果你能说服所有人相信你的故事,你就是领袖。

有的人心中有美好的故事,但是表达不出来。对于他而言,他的人生虽然有丰富的体验,但是表达不出来,就很难说服他人看到自己的世界。导致的结果是:对于他人而言,这个人和其他人没有什么两样。最终这个人只能成为追随者,与能清晰表达出美好观点的人站在一起。

对于创业者尤其是创始人而言,有清晰的表达能力还不够,必须要能够讲好故事。

把自己遇到的痛点和解决方案都变成故事,一个“英雄拯救世界”的故事,如果你讲得好,能够引起共鸣,你就距离成功更进一步。如果你无法说服任何一个人,就请不要创业。因为你未来的用户,都要依靠你的故事陪着你一起长大。想要创业,不仅要了解你的目标用户,让你做的产品,是用户需要的产品,还要做大量的说服工作。

2.讲完故事,你能做好利益分配吗?

讲故事是为了说服联合创始人和早期团队在公司一无所有时和你一起打拼。

在最好的情况下,你有钱可以雇佣最优秀的员工,但最优秀的员工为什么要加入一个高风险的创业公司呢?说服你想要的团队成员加盟,不仅需要故事,还需要一整套的利益分配机制:股权、期权、足够的授权、更大的向上空间、最快的成长等。

用人对于每家公司都是极大的挑战。很多大公司都会出现遇人不淑的案例,对于没有当过CEO的创业者而言,利益分配和驾驭能力更是创业失败的核心原因。

利益分配和驾驭能力是相关的。2016年,药给力内讧,其根本原因就是互联网的创始人引入了医药领域的联合创始人,创始人缺乏驾驭这个行业的能力,最终和联合创始人闹翻。

做好利益分配本身就是一种能力。舍不得分配股权,或者是股权设置的障碍太多,都会影响员工的积极性,即使你能找到未来的扎克伯格、乔布斯,如果没能让对方以最舒适的状态加盟进来,他们也会怠工、甚至离职创业。最终所有的心思都会变成徒劳。

顺便说一句,团队也不是越强越好,要在你能掌控的范围内,让每个人为公司的发展贡献自己的力量。如果你的团队不相信你的故事,如果你的利益没有分配清楚,如果你对整个团队及整个公司的发展缺乏驾驭能力或不知道怎样去更好的驾驭,那么你距离创业就还有一定的距离。

这并不是说没有办法创业,只是这样的创业公司很快就会遇到瓶颈,想要创造伟大的企业,就必须要解决这些问题。

3.你会建立管理工具吗?

如果创业者当过中高层管理人员,在创业早期就会知道,应该使用管理工具而非凭借自己的个人意志去带领团队。

创业者不仅需要懂得运用工具去管理团队,还需要知道如何去建立管理工具。做好团队分工和工作流程,是创业者必须要做的事。协调发展的一致性越大,发挥的威力也就越大。

如果公司内部没有规则,每个人都在处理不同的事务,管理考核的标准也无法协同,最后公司就会是一团乱麻。

创业者必须要具有远大的格局。这意味着要有充分给团队成员授权,而且在授权和品质控制之间要有明确的规则。创业者是在创建一个全新的模式,因此,所有的管理工具都必须要按照自己App的需求来进行构建。这些管理工具要求每个团队成员都可以更好地发挥自己的潜力,更轻松地完成更复杂的工作。

有些创业者要求团队成员用更复杂的方式完成工作,这种方式往往会让很多人知难而退。

4.面对未知的事,拥有改变自己的勇气。

创业最怕的事情是什么?“过去”成为“未来”的权威。

具体而言就是创业者把过去的经验当成创业的资本,认为过去的自己是对的,所以未来按照这个模式就没有问题。这是致命的错误。

创业者需要的的品质中一定包括空杯心态。

在我的经历中,卓有成就的创业者都非常愿意倾听别人说话,而一知半解的那些人却总是频繁地打断对方的话语,用一些道听途说的二手知识包装自己。前者总是希望能通过学习和倾听获得启发,从而更好地改进自己的产品,而后者却只是满足于炫耀自己。

所以,要想把自己的想法变成产品,就要抛弃过去所有虚幻的表象,清空自己,然后根据当下的实际情况,重新建立自己的体系。

打破自己已有的经验,开始新的学习和蜕变,是创业者成功的唯一途径。学习能力至关重要,每个细节,在创业中都会被无数倍放大,作为普通员工注意不到的小细节,可能就毁了整个公司的文化。如果没有学习能力,无法改变自己、适应形势,你的想法也就止于想法,不会变成产品了。

总结要点:

对于CEO而言,最核心的工作是决策。每天上班的一切,都是为了做出决策。当然,对于创业者而言,在做出决策以后,还要能够要求自己以及员工严格地执行决策。

只有创业者100%完美地执行自己的决策,才能在执行过程中发现问题、修正问题,最终把这些职责移交给团队新来的成员。一个App的完美落地,一定离不开团队协作之力。

一个想法变成一个产品,最核心的内容是决策:

(1)问题不会因为一个想法的产生就自动被解决。

有价值的创造是提出能够解决现实中存在的问题的方案,而非发现某个解决方案存在的不足。如果你看到一个显性问题的存在,那么解决方案一定不会特别简单。例如,我们每个人都想过如何让外卖又快又安全地到达,但现在百度用了大数据人工智能机器学习技术和百度骑士仍然没有解决这一点。

预测票房这种事百度和阿里巴巴都干过,目前也没有成功。《纸牌屋》的成功只是传统团队的成功,其平台的成功也只是因为其投资决策有价值,和大数据什么的也没有关系。

(2)想法如何变成连续正确的决策?

想法要如何实现?想法要怎样先于其他人实现?创业者要怎样连续做出正确的决策?

做对一次并不难,难的是每次都做对。对于创业者而言,是否具有连续做出正确的决的潜质就非常必要。连续正确的决策,意味着你在决策前,必须淘汰掉所有错误的决策,并且对所有决策可能出现的后果,都有清楚的认识和可行的应对方案。

举个例子。比如你的产品诞生了,接下来该更新了,该怎么选择?阿噗在做产品的过程中,每一次更改都是在做一次重大的选择,就像是给孩子进行DNA的选择和配对,而一旦敲定,这些选择就会伴随着产品一路成长。

比如是社区还是工具?

每一个App都不是单纯的性质。社区也要解决工具性的问题,而工具也要有社区的属性。但是,以不同的环节作为优先级切入市场,最后的发展路径就完全不同。

【案例】Airbnb:让民宿成为社交场所

民宿,这个概念在一些旅游业发达的城市已经存在了很久。在几年前,我们开车去沿海城市,但是就有很多“拉客”的民宿房东。

而这两年火起来的Airbnb在有了想法之后,并不只是搭建一个网上平台让大家进行房屋出租这么简单。Airbnb先是帮大家优化了家居布局和陈设,再聘请专业的摄影师拍摄美美的照片。并且,还将“住店”这个冷漠的行为变成了一种认识更多朋友、感受不同风情的社交体验。房东会为租客做一顿丰盛的早餐、介绍当地值得一去的景点和美食,租客也会留下自己的故事。

很多房东都会专门留下一间客房,用心准备好床品、书桌、小沙发等,等着第一位客人的到来。

另一个共享经济的代表——Uber,也将传统意义上的“私车拉客”变成了社交,“公司老板”兼职开车一度成为大家的饭后谈资。

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最后修改日期:2019年11月23日

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