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我的主要研究方向是如何能够系统化的创业、创新。此前出版过创新专著《乔布斯到底给苹果留下了什么?》和《创业的真相》。

在研究创新的过程中,我发现,万事万物都是触类旁通,这或许就是上帝给我们的约定。在最近大火的王者荣耀比赛中,我们可以发现,王者荣耀和创新、创业都有相似,从中可以总结出很多有意思的经验或者规律。

对此,创新Insights(iJiLu.com)总结出了15个要点,看看是否能对你有所启发。

1、放掉过去的一切,从零开始

打王者荣耀的小伙伴们都知道,只要你开始玩游戏,你的一切就全部归零。也许你在其他的地方很厉害,也许你瞧不起王者荣耀,你可以不玩,但是你要你开始玩,你就和其他人一样,从最基础的地方开始做起,而且,在你成为王者,甚至进入到KPL职业联赛之前,你就是一个路人。

如果这个过程中你输了,那么就是输了。不会因为你此前其他游戏玩得好就给你增加buff;也不会因为你刚玩是新人就给你多一层护盾;更不会因为你是明星,就送给你十连胜。

当然,如果你之前玩过类似的游戏,你就会比其他人更好上手,有过经验,有一些坑就可以少走,但这不意味着你就会一鼓作气取得所有的成功。如果你是明星,你可以召集一些优秀玩家和你一起,普通玩家赢面会更大,但在高端局仍然评价实力和配合。名气可以获得一些资源,但不能取代所有的努力。

无面人,是创业必须要面对的状态。

和打王者荣耀一样,创业者都是无面人,一旦创业,你原有的任何title就都没有了,创业的人没有身份,没有名字,是拿命出来博的。只有创业最终成功了,才能称为大咖,其他人都是路上同行的人。就好比刘强东最近变成了大咖,但我们只是创业者,没有名字,没有title。在成都小米投资生态年会上,雷军说,创业不是人干的,都是阿猫阿狗干的。说的就是这个意思。

变成无面人,就意味着创业者回到了0的起点。如果创业者不能面对这个现实,还以为自己有多么了不起,总想着从1开始起步,那么创业者就会发现一个问题:没有从0到1的过程,创业就是空想、空谈。

创业者必须让自己清零,从各个方面都变得一无所有,然后才能真正进入创业状态。无面人的好处是重新解放了你自己,坏处是因为没有多少人知道你是谁,所以很多时候我们会放飞自我。比如,大家打王者农药的时候是否都会忍不住骂人?我很多时候就忍不住。但是我发现,如果忍不住破口大骂的时候,我们大多数时候都会输。如果侥幸赢了,那一定是因为对面5个家伙内讧更厉害。

这说明什么?我们回到无面人的状态,我们的言论行为也不再受到原有身份的限定,但是,我们的行为依然会带来同样甚至更恶劣的后果。而且在创业的过程中,这个反馈是非常直接的。在大企业里,你的恶劣即便如同无面人一样,但是你带来的后果其实并不严重。但是在创业公司就是致命的。每一个行为和表现都是在攒人品,都是在攒资源,这个在后面我们会专门讲到。

2、必须找到问题核心的逻辑,并且坚持到底

王者荣耀的核心是什么?不是拿人头,当然更不是组CP。。。

我认为,王者荣耀的核心是发育、推塔、推倒对方水晶。

先说发育。发育是个人前提也是实现集体目标的前提。

发育是最重要的前提。如果游戏初期,两个团队经济差5000乃至10000块,那基本就没戏了。

发育并不是以抢人头为基础的。抢到人头当然也能促进经济,但你有把握去打并且去赢吗?就算满场追着打,打赢了200块,其实不如打野或者清兵更为有效。而且自己没有发育起来之前,是不可能打得过别人的。

发育之后,要找机会推塔。

打仗不是目的,但只有打赢了,才有可能去入侵对方野区,才有机会更好的拿龙、才有机会更好的推塔。只有这些做起来之后才会进一步壮大实力,才有机会拿下水晶。

推塔,就是我们为了实现终极目标所必须经历的阶段性目标。虽然我们对个人成绩的考察是KDA(也就是企业考核的KPI,OKR),但真正衡量团队的阶段性目标就是以最少的代价推塔、拿龙。最终的最终我们的目的是什么?推倒敌人水晶。

我们创业开始时,大多数时候清楚自己想要什么,但是很多时候是开始没想清楚终极目标,刚出发就发现方向错了,不得不临时改变;又或者在路上有各种诱惑,让我们迷失掉。

迷失以后一切就乱套了。原本我们准备打野发育的,但看到有人打仗立刻冲过去,最终两手空空回来,甚至有时候还千里送人头。犯错误耽误的时间正是别人发育的时候。

你在创业时,也可以问问自己:你的最终目标是什么?你的目标是你可以想方设法实现的吗?你的小目标设定是否正确?你现在的激励是否有助于团队成员自身的成长,是否能加速完成小目标,抵达最终目标?(销售拿回来一笔钱,能完成个人目标,但不一定是公司目标的,怎么办)

创业的核心也是发育。那么创业者的发育指的是什么呢?如果只能说一个,当然是产品。具体点,用户会用的产品;再具体点,用户会口碑传播的产品。但是这个产品怎么才能到达目标用户呢?

所以要是准确点说,就是需要打造一条通路,一条让“优秀产品到达目标用户”的通路——这条路上,每个细节都需要打磨。

产品没有竞争力,等于零。只有优秀的产品,没有推广到目标用户显然是不够的;找到了目标用户,产品推广的方式不合用户口味也不成。上述功课都做到了,但是路径不够优化,表达不够精准,也可能没有效果。只有在发育的过程中,建立了这样的通路,创业才算完成了从0到1。

3、基本功,比之后的“秀”更重要;换言之,没有基础不可能“秀”

创业就像王者荣耀一样,一个人是很难赢得战争的胜利的。而且一个人坑,很可能其他4个人一起就很难赢。这就意味着创业不仅要打好自己的基础,还要打好每一个人的每一个基础。惟有做到每一个细节都没有问题,才有可能步入到后期的争夺战之中。因此,发育至关重要。不发育,还打个毛线的仗?

把一个英雄练习到最快速反应、最精准操作、应变各种意想不到的情形,彼此间做出最精密的配合,才有可能提高胜率,而如果你一个月不练习你就是会手生,环境也会变化。这个时候你再做出的配合或者方案,其实可能根本就无法落地。对不对?创业也是如此,如果没有最辛苦的努力,如果总想着做轻,总想投机取巧,总想着走捷径,那是不可能成功的。甚至你看到了想到了就是做不到、执行不了。(眼高手低、纸上谈兵就是这个意思。)

大家实力都差不多的时候,就是考验选手各方面的综合素质的时候了。不仅拼能力拼技术,甚至需要拼体力拼耐力拼意志力——创业也是如此。现在,看起来起步很简单,注册个公司找几个人就能创业了,但生存下去其实是越来越难——过去一招鲜吃遍天,无论你会忽悠还是会产品还是会广告,会一个就能活下去;但是现在,已经进入到全面战争时期——你全部做得都很优秀,也未必能赢。甚至你什么都没错,就是输了。(比如手机)这就是产品过剩、品质过剩时代的游戏规则——全面战争时期,任何一个细节都可能决定成败。而必要的时候,自己能不能干粗活、能不能死扛、能不能熬得住、甚至能不能跪下来都可能是生死存亡的关键。不努力,就根本活不下去。

我们的目的是要取得某个创业方向成功,那么我们有没有阶段性的目标?我们阶段性的目标是否是成功的最关键环节?我们有没有用铁的意志,激励团队不断实现阶段性的目标,最终实现整体的目标?在此期间个人发育、成长至关重要,但必须攻克一个又一个必经的阶段性目标,并最终赢得总体目标才有价值。

每个成功的创业者都是把发育的过程做到了极致,然后才有后来的爆发,然后才有别人难以进入的护城河。但是!很多创业者不喜欢发育的过程,太慢太煎熬。尤其是完善逻辑需要逐个抠细节的时候。总有创业者想按快进键,想做轻。这是很大的一个坑。创过业的同学应该都有感受。

此外,幕后付出的汗水不够,还会导致一个结果:在此基础上每一个决策都具有非常大的不确定性。

4、但凡热门(风口)都是坑

打基础不是想象的那么简单。实际上,只有真正能耐得住寂寞的人,才能打好基础。大家看着KPL的职业玩家觉得他们很厉害,只要想想他们每天基础的训练可能就10个小时,一个英雄反复训练测试各种组合、各种配合、各种可能情况,从早到晚,他们都在抠一个一个细节,反复的训练。直到完全可控,游刃有余。

创业也是一样。在反复折腾产品而且没有成绩出来的时候,那些苦只能硬熬、硬抗,直到产品的每个细节基础都夯实了,每个地方都经得住拷问,才有可能建成通路。有些创业者只看到台前的鲜亮,不明白台后需要下的苦工,对此也不想了解,还奇怪自己的产品也不太差为啥就不成呢?——要知道,创业是和整个成熟市场做挑战的,只有整合排名后的第一名第二名才能活下去,那些觉得自己做到了90分,不比别人差的创业者,其实早已经输掉了——全面战争时代,竞争是在满分选手之间进行的。刚才我已经说了不犯任何错误的创业者都可能被淘汰,100分的都淘汰了一堆,90分的选手觉得差不多,其实差得太远了。

但在打基础的时候,最害怕的就是中途转向,看到别人的英雄热门,就转换方向。

如果是王者荣耀的话,那就是:一旦有英雄大放异彩,就立刻有很多人去玩。王者荣耀这类游戏,是最重视机器学习等先进技术的。所以各类英雄在战斗力上基本上做到了均衡(要不然就不是5v5公平对战手游了),当然,考虑到不同的战略战术要求,会有不同的选择情形。最简单的例子就是:高端局整个团队是一体作战,辅助的作用非常大。但路人局的辅助就像个迷失的孩子,偶尔去给人送块饼干,人家还没吃到嘴就死了。

对应到创业上,就是不要追别人的风口。

风口是投资人和媒体的判断未来大势用的,和创业者没啥关系。就算你到了风口,其实应该更担心竞争变得激烈,被无良竞争者吃掉。

创业是你能发现并解决一个问题。只要解决这个问题,你就是风口。空调是一个充分竞争的行业吧?如果你将来做出了空调玻璃,安静无噪音,你就是下一个风口。农业是落后的吧?如果你用普通的成本推进立体种植,收益翻10倍,你就是风口。风口的受益者只有造风者,其次是恰好站在风口而且有所准备的幸运儿。追是追不上的。

我一直认为所谓的天才,就是把自己所有的聪明才智都用来解决一个真正的问题。这个问题是否热门是否有人追着给钱不要优先考虑,优先考虑自己的长处在哪里,能解决的最大的问题是什么,这样才有能力和动力去推动产品不断改进,持续下去才有机会。

5、你想做自己的成就,但却被别人带跑偏了?

不久前有一次玩王者农药,集合埋伏,半天没动静,我想往前挪一个草窠,瞬间被里面的四个敌人秒掉。虽然我们自己的人随后跟上,但还是损失惨重。当然这是我的错,所以立刻就有人跳出来骂了我们的队友:你是坦克,你为啥不去探视野。

这说明什么?说明内部分工非常重要。一旦分工错了,一切就都可能错。这种错误是内部的可以避免,但是如果集体性的错误就绝对不能犯。那就是千万不要被别人的节奏带走!

对阵双方基本起步都一样,你的资源和对方没有太大差,怎么才能赢?要做到不胜不战。王者荣耀很重要的就是打出自己的节奏来。只有敌人按照你的节奏调整,才能撕开口子。只有确定了撕开口子,才有机会一波团战。如果没有取胜把握,就继续发育、游走寻找对方破绽——没有把握硬要去作战就是送人头,就是自寻死路。

怎么搞定节奏?要做到知己知彼,确保发展,压制敌人。其中,了解自己比了解别人更重要。了解别人的致命弱点就可以出其不意攻其不备,但别人也这么想的,所以了解自己更重要。知道自己的缺点才会弥补或作出防范。

比如什么时候反野?反野是打乱对方节奏,尤其对方有早期发育后会很生猛的英雄,就要反野,扰乱对方发育。如果你是早期发育后会很猛的英雄,就不要反野,而是要确保不被对方反野,发育好就有机会。

什么叫乱带节奏?就是大家没准备好,你已经出去打仗或者说送人头了,你说别人是救你还是不救你?你送了人头回来抱怨大家不参团,让别人怎么接话?

创业也是如此,创业最核心的就是要按照自己的节奏去发育、去推塔、去推水晶。不要被别人节奏带跑了就好。如果经济落后怎么办?省吃俭用,看住塔守住龙发展经济,不放过一个小野,等着打后期。一旦“优秀产品到达目标用户”的通路建立起来了,哪怕别人有10万用户,我们有1000忠实粉丝,只要建立了这个通路,打通各个环节,后期我们就又都站在了起跑线。此前我说了,到了六神装时代,钱就不是万能的了。

对于创业者而言,想要不被别人的节奏带偏,就必须要有自己的节奏,而且自己的节奏经过论证经得起考验,而且是符合自己的最优化的方案。唯有如此,才能在别人各种作妖的时候,你能有定力,做好你自己。因为你知道,自己的方案是靠谱的。

如果一个创业团队不知道未来怎么发展,没有固定的节奏,那么当别人变化调整的时候,很可能FOMO(Fear of missing out)然后就盲目跟着别人走,最终就被带偏了节奏。

6、如何找准节奏?

没有节奏,事情就会变得非常戏剧性。什么叫喜剧?严肃办案的神探,潜伏到凌晨正要抓捕突然捡到一个婴儿,办案和照顾孩子同样重要,局长说不管什么孩子抓不到歹徒就撤职,但孩子又没法扔,马上要抓到歹徒时孩子尿了,要多乱有多乱……对不对?各种冲突下,笑料百出。——这种情节一般用在好莱坞和美剧上。此前的白夜追凶也是如此。每个人物都有自己的想法都有自己的节奏,在整个过程中节奏不同就很容易出各种纰漏,推动剧情刺激而又丰富的向前发展。

但这种节奏要是在创业上就完蛋了。节奏不一致,大家就会陷入不断的开会、协调,以及各自工作如何统一,以及各种争执。基本上就不用发育了,更不用提阶段性的目标以及终极目标的实现了。

对于创业者来说,要找到节奏,先要有节奏感。很多人缺少这种节奏感,就是被事情拖着走,这样就会出现很大的问题:没有节奏大家就无法“同呼吸、共命运”。创业公司分工不同方式不同,如果不在一个节奏上,如果没有阶段性目标把大家的节奏统一到一起。就很容易出乱子。

领导力专家樊登所说:“员工的执行力就等于领导的领导力,如果你的领导力有问题,那你会发现你的员工总是没有执行力。”

创业就像组建一个乐队,每个人的职责和功能都不一样,但是大家要一起合作出最优秀的乐曲。有架子鼓、歌手、吉他、贝斯、小号、键盘等等分工,为什么他们能够一起协作出最好的内容呢?

答案就是:统一的目标,明确的节奏。

如果没有统一的目标会怎样?歌手自己在练声,架子鼓按照自己喜好的节奏去演奏。然后有一天想要合奏,但吉他说自己之前没收到曲谱,小号说这次这首歌没有自己的事,键盘说我还有另外一个工作没有完成,暂时无法参与此次彩排……这样的乐队,大家想想看,他们能成功吗?

再假设:每个乐队成员都勤学苦练,而且各自都有所成。架子鼓获得了比赛冠军,键盘成为古典音乐的代言人,小号在布鲁斯比赛中夺魁,吉他是民谣领域的精英,歌手也在美声唱法中有所成就,当各自都有自己业务、都有自己成就的这些人回到一起,能够成为一个特别精彩的乐队吗?

再假设:每个乐手都已经练习到了极致,乐队队长突然突发奇想,整个乐队可以做出交响乐团的效果;或者,现在流行的是死亡金属,我们放弃已有的民谣去做死亡金属吧。

结果又会怎么样呢?

——小结一下,找节奏就和玩农药一样,一定要有不同的英雄,团队合作,但一定要把不同的英雄统一到大节奏之下,发育、推塔、推倒地方水晶,一步一步把事情做成。

7、没有战略或者只有战略,都是坑

什么都不想,看到问题就上,干了再说,显然是不成的。

但制定了战略就觉得赢定了,显然也是行不通的。战略不是战术,不能替代实际作战步骤。

战略是什么?战略是思想,是纪律,是指导原则。想清楚战略是为了找出自己目标要解决的核心问题,然后才能聚焦,明确企业的优先级,才能在遇到问题时引导团队集体奋斗,按照企业的优先级统一采取行动。

战略可以在所有的战术里统一大家的思想,做出更高效的选择。没有战略大家各自发育,一个人打仗大家不分青红皂白就冲上去,最后就变成葫芦娃救爷爷,一个一个去送。

古龙借笔下英雄之口说,打仗之前要仔细想清楚。想清楚了其实不一定就有结果,该做的还是要做,但还是要想清楚。其实就是说,要带着脑子想到所有可能遇到的细节及可能的应对方式,不一定是现在有用,但是一旦开始行动,就能做出快速反应。

很多创业者,误把战略当战术。比如有的创业者训斥团队,我就是要改变人类的穿衣方式,你们怎么就执行不到位呢?“老板,您等等,我正在帮助习大大实现中华民族伟大复兴的中国梦呢,我有点小忙。”你这么大的梦想,让我老虎吃天无从下口啊。

当然,也有人用战术的方式做战略:给我1000万,我就3年超过马云,我第一步做移动商店,第二步让每个人推荐自己最爱的产品,第三步他们积累的数据结合位置年龄等形成智能画像,第四步第五步第六步……等等,怎么可能呢?就好比你打王者,怎么可能给自己团队规划,开局就去反第一个蓝,遏制对方发育同时自己迅速壮大,团第一条龙,如果对方在连对手一起杀,之后分上下两路推塔,至少搞掉一个,然后四一分推,顺势拿龙。……我说得天花乱坠,但只要你玩过游戏你就会觉得:这个人是不是脑子秀逗了啊。嗯,其实很多创业者现实中就是这样的。

分清楚战略战术,战略确定纪律、原则和指导思想,战术确保每一个基础动作都练习到位、每一种可能性都有应对方案,这样才能准确的把握节奏。在整体上,战略要保持高度一致、随时根据场上情形做出响应,战术上要积极应对随时调整,确保处于最佳状态。这个时候,你会发现,整个创业就会顺利许多,如果每个基础都训练到位,整体思想又比较统一,就会比之前输出效率要高很多。

8、战术?那取决于你对问题理解的深度

战术是什么?战术就是要把每一个细节,每一种可能都练习到,都想到。你用法师,那么怎么才能最高效的输出?你是团控,什么时候进场最为合适?你是辅助,你距离团队成员最远的距离是多远?如果敌方的铭文或装备进行了调整,我们应该怎么应对?在开场后发现战略不对,我们如何迅速切换?这些战术就必须平时玩到熟练、玩到想吐、玩到肌肉记忆,玩到看着别人换了装备自己立刻就可以应对。

这些训练说到底很简单,就是每个细节都想明白具体的情况,然后都做得很好之后,就可以排列组合一堆打法。再然后就是结合战略进行布局和收割。

这里,我想额外多说几句,创业过程中的很多道理,与我们对信息的判断和处理能力是相匹配的。如果你没有深刻的经历,没有逐个去想清楚战略,没有逐个练习好战术,那么你就无法升级迭代,也无法迎接更深度的挑战。

这就好比我们现在去听王者农药KPL战队的战术讨论,估计我们也听不明白,一则行业深度不够,无法理解人家战略体系;再者基础训练不够,理解了也执行不了。

同理,咱们普通人无法理解5000万买辆车的那种爽,挨饿的人也不理解为啥剩饭会扔掉——扔掉神圣的粮食是一种罪过,大家都应该节约粮食,不要剩饭。

普通人听马云讲,只能听到blingbling的东西。创业者可以感受到创业前辈的力量和激情。大佬则可以听出来哪些是营销,哪些是洗脑,哪些是马云真正厉害的地方。我一个前同事感慨说:当人的观念没提升的时候,财神站在你面前,你也认不出他的。

记住,我们所处的阶段是不一样的,同样的问题,看到的深度也不一样。即便是同班同学,考试成绩差不多,大家也可能在不同的维度处于不同的阶段。比如有的同学从小就会做生意赚钱,有的同学想学做生意,但因为同学们都赊账不好意思要账反而亏了。

所以,要想提高我们的信息处理能力,就要打好基础,深刻经历每个细节,这样才有可能在战术上做到精确的把握。

战略上必须是守正,战术上则必须出奇。打仗不是请客吃饭,一定是要把敌人带到自己的节奏里来。如果不来,宁可各自发展。基本原则是:对方比你强太多,就不要正面刚。一定要形成错位,让别人无法直接进行比较,就不会把你淘汰掉。

如果对方比你狠,就比他更狠,他补贴10块你补贴15块,拖垮他;这招谁用过?Uber用过。

如果对方比你浪,就韬光养晦,采取其他策略,或者干脆就视而不见。这招谁用过?京东对易迅用过。

战争正面刚,除非你在强势方。

9、拥抱关键时刻:不胜不战

大家看KPL的比赛就会发现,职业选手的发育或者作战策略,我们也能适用;他们的操作我们也可以学习,并非有说不得的秘籍。他们并不是绝对的天才,他们和我们使用同样的工具,但是在战略、战术和执行效率上做到了极致。当然,还需要有一定的运气。但是,他们又非常的与众不同,为了做到上述的极致,他们要在坚持力、领导力、应变力、意志力等各个方面和自己死磕。

在创业上也是如此。三分天注定,七分靠打拼,还有九十分,全是未知数。考虑到所有人的成功都需要运气支撑,所以我们只考虑自己可控的那七分——要把这七分做到极致,就有机会赢得外部那90分资源的支持。大多数成功者在起步时,和我们在知识等各个方面没有根本性的差距,但是在死磕等方面,他们又是足够强悍的——这种强悍可能是很多普通人不愿意忍受的。比如职业选手每天玩40局游戏,练一个英雄的几套不同的操作。每天都是如此。可能很多人就不愿意玩了。而一旦你每个细节都做到了极致之后,你就会有新的发现。这些新的知识和领悟只有到了这个位置才能获得,这些收获是会超越普通人的。

只有强悍的练习,才能准确的把握节奏;只有强悍的练习,才能贯彻战略配合、执行战术要求;只有强悍的练习,确保每一个基础动作执行到位,才能真正做到不胜不战——只有控制所有可以控制的细节,才有机会做到不胜不战——

不胜不战的意思是:如果你没有一定的把握能赢,就不要开团。要不断的运动、布局、撕开口子。创造出真正可以胜战的机会时,才开团。如果没有机会,就要等待和忍耐。因为打仗不是核心目的,打仗的目的就是掠夺资源,建立核心优势,帮助我们完成最终目标。

刚才提到了忍耐。我认为忍耐是创业者最基本的美德。忍耐也是食肉动物和食草动物的根本区别。食肉动物为了捕猎,可以潜伏很久很久,策划和寻求必胜的一击。而食草动物是不会有这个耐心的。食草动物如果这里吃草有点难,他们转身就走,换个方向再吃,反正哪里都有草。食草动物并不存在不胜不战的概念,他们觉得什么都是机会,有口吃的就很好。很多食草动物出来创业,哪里火就去哪里,反正都是水草肥美,很多时候风口过去了才后知后觉,看到别人的数据了才发现原来某某行业这么火,做!最后,虽然一口肉没吃到,但是各地的草原都去过了,这样的创业我称之为涂鸦式创业。

不胜不战是战场和商场一切问题的核心。这个过程中,一定要守正出奇。要以“正”治理公司内部,以“奇”获得外部机会。

10、团队不协作,等于三个和尚没水喝

为什么在高端局里,我们经常看到一个辅助甚至两个辅助,为何在路人局辅助的价值就无法充分发挥?

这就是团队的力量。路人局因为没有组织力,很难做好协作,很难打出精密的配合。 而一旦到了高端局,不仅需要辅助,还需要教练,一支团队分工明确,反复训练,才有可能打出自己的配合。

而一旦有了组织,团队目标一致,就一定会不同程度的牺牲掉个人的利益。这就需要每个人找到自己的位置,认清楚自己的形势。

为了赢得比赛,就必须要有训练,必须要有管理。对于教练和队长来说,为了整体赢,要做到:能打补丁、能冲锋、能辅助,能组织起有效的进攻,关键的时候还要能带节奏。这点做到好,就可以称之为有格局。而你的决策总是帮助大家取得胜利,你就有了领导力。

管理就是要让团队每个人都在自己的位置上,让自己每个位置都有合适的人,没有多余的人。在这个过程中,我们要想好:没有突进,拿什么挖来用户?没有控制,拿什么留住用户?没有收割,拿什么谈成生意?没有辅助,拿什么给团队提速?然后我们组建团队,有开团有控制有收割有辅助。逢山开路遇水搭桥,反复训练战胜困难,争取推倒敌方水晶。

管理管理,光管还不成,还得有理。理出思路,理顺逻辑。

找到合适的人,然后让合适的人做合适的事。不能给团队成员说你们自己去定发育策略。那就乱套了。但也绝对不是事前想好了僵化的具体做法,这适合成功企业,对于创业团队来说是不可行的。

在这个过程中,我们要反复思考:我们的核心价值到底是什么?

创业成功与否和发现多少坑、做出多大的努力都没有必然关系,最终要看是否找到了自己的核心价值,整个逻辑是否和市场需求完美对接,这个逻辑是否比市场现有的解决方案创造更多价值。是否真的想透彻了,让自己和用户和市场都豁然开朗。

但光想透彻了还是不够,这个逻辑是否自己每一步都可执行更重要。你学会了屠龙术,但没有龙;或者你是王语嫣,啥都知道就是不会使,那也没啥用啊。对不对?

除了上述问题,创业者在管理上还会遇到很多坑,比如决策错了的时候强调权威,成功的时候抱怨团队不好,失败的时候针对性的批评没能击中要害,战略战术制定错误等等,当然还有一个最大的坑就是自己就是个坑。自己明明是黄金段位,还想打造出一支KPL团队。如果你的水平达不到的话,成功唯一的可能就是把你自己赶出局,做个场外的商务或者辅助。很多创业者意识不到,自己才是问题的源头。记住:创业者是所有问题的根源,这是最大的坑。

给你一个团队,但如果没有好的协作配合,每个人做每个人的事,那还不如各自单打独斗。因为三个和尚没水喝。

11、运营好每个细节,学会争取资源

争取资源是创业者的必修课。整个社会资源是有限的(国家鼓励创业核心目的就是创造出更多资源),那创业者怎么争取有限资源呢?

在王者荣耀里,你是怎么多获得发展资源的?我们先要想清楚王者荣耀里资源都在哪里?首先是兵线,然后是野怪,自己家里的野怪,别人家里的野怪。然后是野怪刷新的时间固定,所以打野效率越高收入就越大,最后就是大小龙以及敌人的人头,当然像太乙真人自带金币也算一种。

因此发育时,我们首先看哪里还有资源?有没有对方漏掉的野怪,有没有可以捡漏的人头?如果你在学校里创业,学校会有各种政策,你参加后不仅会锻炼了队伍,也可能获得这些资源。而资源这件事,一旦你有了第一步,就可以开发第二步。

没有资源就没有办法发育、成长,为什么很多创业者会去找投资,因为投资就是一种重要的资源。你拿到了投资,很多人就会无条件的相信你是不一样的。假如你是一线创业者,和十三线创业者都做一个叫午夜广播的App,如果对方拿到了融资,你再说服市场和用户的难度就会大得多。而对方开始虽然差,但把行业很多资源买去以后,就会让你很难应对。下周回国的贾跃亭,虽然没做成什么事,但是他挖到了一众行业大咖,愣是送给了世界四个大字:生态化反。

投资的资源会增加别人无脑相信的程度,而且还会获得学校啊政府啊各方面的认可。我记得此前上海有个政策大概是如果你在上海创业还能拿到A轮及以后的融资,好像还可以给创业者落户。

对争取资源,大多数人是努力不够,不好意思或者不会正确的打交道的方式。也有很多人想得太大,而忽略了当下资源的积累。每一个细节的积累才能赢得下一个小资源,每一个小资源的增加才能推动下一个大资源的出现。刘强东想做电商没有人理,自己在各个论坛发帖,还是一个论坛的版主说了一句,刘强东这个人我知道,靠得住。才有了最初的电商单子。如果那时候刘强东想找到大资源才做电商,现在就没有京东了。

每一个用户都是资源,每一个外在的展示都是资源,每一个可利用的渠道都是资源。这时就要非常努力的提高效率,找到关键点,做出自己的选择。

资源不仅仅是有形的人财物,还有无形的影响力,比如明星购买了你的产品或者省领导点赞了你的发明,再比如我今天的分享让你某个地方有了启发,这些都是聚沙成塔的资源。相对于有形的资源,荣誉、口碑和持续的思考,也是创业者最可宝贵的资源。

12、发掘内部潜力

eStarPro每次在战争的落后的时候,都更强调团战,寻找机会,然后等待翻盘点。

有人说团队招募了是已有资源,为什么还要再提团队?我们大家想一下,假如你在王者荣耀战队里有一个很好的策略,但你不是队长,而队长就是什么都是自己对,当然他99%都对。而你说的话99%都错。每次你说错他都骂你嘲讽你,但这次这个1%是你对的。你会不会告诉他?有可能就不会。就算你鼓足勇气告诉了队长,他可能根本就不采纳。因为没有采纳你的策略,你们失败了。你回头秋后算账,人家更可能是:不要蒙对一次就得意忘形,我们99次都对,就这一次失误。是不是有这种可能?

这个故事告诉我们,我们每个人可以激发的创造力其实是无穷尽的。但整个环境会不会让大家产生创造力?产生创造力能不能容纳?对于错误如何分享和消化?这些都是团队资源的一部分。一个有创造力的团队,爆发出来的能量,可能是别人的100倍甚至1000倍。

相反,一旦大家的创造力被遏制,大家都是“你说了算”,“按你说的做”,那么游戏当然会输,创业也会把你自己累死,而且你连最起码的反对意见都收集不到。你连做决策的真实情况都拿不到,甚至他们会迎合你的喜好,给你你最喜欢听的。当时你肯定很高兴,但是事后的结果一定让你不高兴。但有什么办法呢?大家都是根据你做的决策行事的啊。

这些坑绝大多数团队都有遇到,如何激发每个人的活力和创造力?这也是核心资源。所谓上下同心其利断金。但是真正让大家同心的,不是你说什么就是什么,而是创始人是否能做出正确的事、正确的选择,正确的判断,让大家无条件信任,愿意分享一切。

我们经常会说要努力攒人品,或者人品大爆发……什么是攒人品?就是攒资源。只要你做得足够好,攒到的资源一定会在某个时候发挥积极作用。

内部资源还包括挖掘内部每个细节的潜力,例如,高效清理兵线和区域野怪,把野怪刷新效率利用到极致。这里面,野怪清理有没有精准把握好刷新时间?大家发育成长的安排是否合理等等,利用好,效率也会高很多。

最后强调一点:创业是动词,要随时随地调整和应对外界的变化。即便你有最优秀的人才,有最优秀的资源,如果自己不带脑子,不懂得使用,也没有价值。如果好的建议听不进去,坏的决策必须执行,大家想一想会怎么样呢?古人告诉我们:一将无能,累死三军。(此外,初始资源太好也是诅咒,富二代创业做投资什么的是优势,做其他方面的创业可能就有问题)

13、问题错了,永远找不到正确答案

问题错了,永远找不到正确答案。

很多人一直在努力,哪里有事就扑向哪里,但最后年终总结,发现自己毫无收获。就好比你原本是个发育型的刺客,但你看到哪里打仗就冲到哪里去帮忙,一直忙忙忙,忙到最后整个团队都崩了。你还委屈的说,没有功劳还有苦劳呢。对不起,那个时代过去了。现在我们已经是新时代了。

无论是王者荣耀还是创业,我们都会遇到不计其数的问题,只有解决最核心最主要的问题,我们的工作才有价值。否则看到一点蝇头小利,或者看到有个微小的问题,就放掉自己的原则和纪律,这样的游戏赢不了,这样的创业也无法持续。这也就是大家常说的,将军赶路,不追小兔。要是见到小兔就去追,将军的正事也就别做了。但是很多很多创业者,总是做不好这个取舍,看到近在眼前的利益,总觉得是顺手的事,总觉得碎片时间就可以做了。最终劳而无功。

因此,当我们提到要攒人品攒资源的时候,我们先牢牢记住我们要解决的问题是什么,根源在哪里,以及,自己是否能够一步一步地胜任问题的解决。找不到问题的根源,不确定解决方案方向的正确性,就开始努力,就好比你一个人打主宰打到残血马上就要拿下的时候,对方从草窠里冲出来,抢了人头拿了龙,不管你主观上如何委屈,客观上就是帮了敌人害了自己。

毛主席说,没有调查,就没有发言权。要做出正确的判断,要先了解正确的形势,获取到足够的整体的信息。

掌握了正确的信息,能否做出正确的判断?对于信息的处理,是否符合客观逻辑?是否能以此说服所有人?记住,社会科学不同于自然科学,没有必然的对或者错。甚至在美国日本是对的,在中国可能就是错的。个人的判断,哪怕99%都是对的,只漏掉了一个细节,就可能导致全盘皆输。这就像玩王者荣耀,场上瞬息万变,任何绝对化的判断都一定是错的。即便最正确的判断也只能管用几秒钟。创业者如果自以为是,就一定会输掉。

只有找到正确的问题,我们的努力才有可能找到答案。问题错了,永远找不到正确答案。比如,锤子手机,无论配置还是设计,都不逊色,但是它并不知道自己的用户是谁,没有盯着用户做产品,产品再好,也不知道给谁用。而不知道给谁用的手机,怎么可能针对用户提供用户最需要的功能呢?

找到真正的问题之后,我们还要看我们自己是否能提供解决方案。我们的能力是否能完美的解决这个问题。

我之前见过一个创业者,眼光看得很长远,就是执行不力,每次出来全新的点子,都变成了别人的智库,别人照着做就做成了成功项目。这一点大家记住,商场上所有人都是拿来主义,如果你没有特别的护城河,别人就是会拿来就走。

在没有解决问题之前,在没有建立核心竞争力之前,不要把自己的底牌都告诉别人。否则,别人明确了这是真正的问题,就用更强悍的执行力解决了这个问题,顺便把你击败了。这种事常有。

14、改变自己,去解决问题

一次,一个叫监制老董的人和我们一起玩王者荣耀。我方3个人和对方4个人在小龙附近展开了激烈的对决,我方另外2个人(明确是姑娘)躲在龙后面的草窠里,看完了这一幕,犹豫许久,在准备进场的时候,对方把我方三人秒掉,然后两个姑娘从草窠里疯狂往回逃窜。

这时,监制老董在里面说了一句话:你们俩在草窠里干嘛呢,看武打片呢?

现在的创业就如同王者荣耀一样,一个人不可能打赢战争。团队才是一切的关键。但是因为你是创业者,那么组建团队和管理团队就是你一个人的责任。绝对不是团队承担责任。

这一点我最开始就提到了,如果你能从每件事看到自己的错误,然后通过提升自己和自己决策的方式,来改正错误,这就是学习能力,这就是做好管理的必备条件。如果你觉得都是别人的错,那么你不适合做个创业者,同样,你也一定打不好王者荣耀。

那么,想要做到这一点,就必须要有强悍的学习能力。

什么是学习能力?学习能力就是改变自我的能力。就是能用客观的角度去看自己所在的环境,进而对自己以及周围的事做出准确判断的能力。如果,你能从每件事上,看到是自己有错误,通过改正自己的错误,来推动整个事情的发展——这就是学习能力。

我举个例子:

我们家养了一只猫叫胖肉大王。胖肉美食有三好:猫豆、鸡胸、金枪鱼;胖肉游戏有三好:骑马、编绳、刨土。如何解决刨土问题呢?大家一般都怎么解决?关小黑屋、批评教育、打骂几下等等,但是我们经过思考,用一种双方都没有损害的方式找到了解决方案,最后发现,花养不活,和胖肉没有任何关系。如果不是这样,我们就会责怪胖肉搞坏了花。

如果你每次都认为是别人的错误,自己不改变,期待或要求外界环境去改变,那么你就没有学习和思考的能力。我每次看到没有学习能力的创业者忙碌的原地打转,把自己累得够呛的时候,都不知道是该可怜他还是钦佩他。

真正的学习能力和思考能力,是努力的前提,是事半功倍的前提。能够用逻辑辨识出肯定不可行的逻辑,巴菲特的搭档理查·芒格说:我们都要从错误中学习,那么最好的方式就是从别人的错误中学习。对吧?如果没有这样的学习能力,每个坑都要自己亲自掉下去才算、每次都不知道失败是因为自己的错误,反而转身去骂队友。那么就会毫无收获。

这样才能真正的改变自己,实现蜕变。而且最重要的是,要能从别人的错误中学习,而非“凡事都必须自己亲历才能吸取教训”,这样的人无法创业成功。

15、狭路相逢,勇者胜

在王者荣耀里,努力发育和集合埋伏等等都非常重要,刚正面是顺风局才会有的事,但多数时候,我们都需要采取各种策略。那么,如何集合埋伏呢?举个例子,蹲草一定要蹲在高频、重要的地方。甚至明知道有危险,对方也不得不来的地方。你在自己家里蹲着,肯定没啥用,但是要就蹲在一塔外面的草窠里,也等不着别人哈。

创业也是一样,需要找到关键的、高频的、而且还要亚文化、强需求、小众的东西。因为我们经济不够好,如果需要自己强势推广的话,那就必须要有强势推广的内容。但那就很难了。

哪些内容别人会主动搜、主动上、主动活跃、主动推广?举个例子,抖M腐女死宅二次元,不可描述的事以及各种重度细分垂直领域的那些内容……

但是,就算这些道理大家都会了,到了五黑的时候也很难双赢。就算是有冠亚军,还是要分出胜负来的。

即便是最优秀的唯一的方案,遇到双方作战时仍然需要比拼小分的。最后的赢家仍然是极少数。相反,大家学习的技能越多,战争越残酷。就如我所说的那样,经济过剩时代,企业如何取胜有两种,一种是零和博弈,你死我活的竞争,这时企业的做法有向下的价格战,也有向上的增值和体验制胜;另一种是挖掘市场潜力,不断扩大市场的规划,让更多人通过市场受益。

现实世界有很多问题,等着我们去优化,但是优化的方式各不相同。最终呈现的结果也不相同。

现在,不仅是产品数量过剩,产品的质量也已经过剩了——被竞争淘汰的手机、淘汰的其他产品,本身质量都很过硬,但是就是因为种种因素而被击溃,积压的产品并非不合格,甚至并非不优秀,只是因为某些细节的原因,就导致惨烈竞争后问题频发。虽然赢家可能把产品做得很好,但输家可能没做错任何事,甚至还可能做得比别人还要好,却死掉了。

创业就像工业生产一样,是搭建一套生产线,每个细节都关键,最后生产的鞋子丑,用户可以不买单,但要想生产出鞋子,就不能错失一个螺丝钉。

创业和看别人创业是不一样的。就如同前台和后台是不一样的。前台星光熠熠,后台是凌乱不堪的。工作的时候我们看到的都是别人的前台,创业,你大多数时候在后台忙活,偶尔到台前看看。

所以,懂得道理还要融会贯通,还要不断优化方案,还要更好的更灵活的应变,还要做很多很多努力,这个不一定和年龄相关,甚至不一定和研究时间相关,但一定和方法、悟性以及是否击穿了问题的本质相关。有些人一下子看到本质,问题很快就解决了;有些人不讲当下的逻辑,建立个新逻辑就解决了。

特别坚固的桥,可以共振毁掉;浩瀚的雪山,一声嘶吼就雪崩。经典力学到相对论再到引力波,我们会发现世界的逻辑也在不断的变化。过去的在其阶段性内成立,但是总有一些挑战会出现。

王者荣耀职业战队应该都有解决以下问题:一个重要的问题(作战理念),一套解决方案(怎么落地执行,各自的训练、实战和应变方式),一条可行的路径(如何实现?step by step。从人到训练到实现)。

 

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最后修改日期:2019年10月25日

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